売れる仕組み作り

WEBマーケティングとは、一言で説明すると「WEBを利用した売れる仕組み作り」という意味です。具体的には、売り上げアップのためのコンテンツ企画からイベント企画、運営面ではアクセスアップの方法等、WEB制作者にとっては無くてはならない知識です。

WEBマーケティングを勉強するコツ

経験が何より大切

WEBマーケティングの基礎は、参考書や学校である程度習得できます。しかしマーケティングの情報の変化は速いものです。最新のWEBマーケティング情報を得る為には、日頃から自分自身で経験することが大切です。ニュース系サイトのチェックから様々なネットショップでの買い物体験、オークションや海外のLAUNCHのような日本に無いサービス等、ちょっと調べるだけで様々な経験を得られます。自分だけの見解だけでなく、色んな人と話をして情報収集していきましょう。

検索エンジン対策

通称SEO（エスイーオー）とも言います。一般的にユーザーの半数以上は検索エンジンを介してのアクセスです。その為この検索エンジン対策の効果は絶大に大きいものです。ただしSEOといっても、適切なキーワードと効果のあるサイト構成にしておかねば無駄に終ります。デザイナーはSEOの事も考えてサイト設計した上で作り上げねばなりません。

PPC広告

yahooやgoogleの検索結果に表示される広告のことです。新規サイト構築直後は検索エンジンへの反映に時間がかかる為、即効果のあるPPC広告が便利です。

メールマガジン広告

メールマガジンを発行することによって集客を狙う広告方法です。htmlメールを活用すると、より一層効果が出る場合もあります。メールマガジンを発行するにはまずは読者を集めねばなりません。その為、下記に記載したように有料で他社メールマガジンに広告だけ掲載してもらうという方法もあります。

ターゲティングメール

「1000万円当たる！」というような大型懸賞サイトは高額賞品でどんどんメール購読会員を集めています。そのメールマガジンの広告枠を、第三者である企業に対し、この会員に広告メールをだしてもいいよ、ただし1通10円ね、という形で広告枠販売しています。 たとえば、全会員が40万人いたとして、その中から「鹿児島在住 ・25歳 ・女性 ・既婚 ・年収1000万以上 ・ゲームに興味がある」の1000人にメールを送る。ということが出来るのがターゲティングメールです。 購読者には興味のある分野の広告が届くので通常のメール広告よりは効果がありますが、自社内でメール会員を地道に集めていく方が将来的にも良いでしょう。1回限り等の突発的な企画の際には役立ちます。

懸賞企画

懸賞イベント等でサイトに来てもらい、メールマガジン登録を促すという、遠回りで地道な集客方法です。世の中には懸賞紹介サイトが多くありますので、企画をする際にはそれらに登録しましょう。

アフィリエイト

リベートマーケティングとも言います。アフィリエイトとは、「広告協力者が自分のHPに広告元のサイトをリンクを張って、そこにアクセスした人が商品を第三者が購入したら広告協力者に○○円入る」という成功報酬型の広告方法です。A8ネット ・リンクシェア ・バリューコマース ・トラフィックゲート 等のサイトがアフィリエイトの仲介をしてくれます。最近ではドロップシッピングというショップ運営に近いアフィリエイトも登場しています。

バナー広告

これは費用対効果が低い部類に入ります。掲載先に広告料金を支払い、バナーを掲載してもらう古典的な方法です。ある意味SEOに効果的にはなりますが、非常に遠回りで継続的に費用も必要になります。

紙媒体のちらし広告

これも費用対効果が低い部類に入ります。アドレスを入力する手間を考えると…並々ならぬ企画をしないとサイトに誘引しにくい分野です。

プレゼン用の概要的なもの

企画書は一般的に営業資料の1つとして使用されます。企画はサイト作成の方向性を示すもので、この企画に基づいて後程「サイト設計書」を改めて作成するのが一般的です。この企画段階では概要的・簡易的なものに留めておき、契約後に詳細なサイト設計書を作成するのがベストです。

企画書の項目例

ホームページ制作会社によって様々な企画書

企画書の内容はホームページ制作会社により様々で、絶対にこうやって作らねばならないというルールはありません。ここでは企画書の中に取り上げられる一般的なものを挙げてみます。

• 表紙/企画概要の簡易説明
• 市場調査
• 競合調査
• SEO調査
• 現状調査/問題点抽出
• ターゲット設定
• コンセプト（戦略と立案）
• 仮サイトマップ
• 仮スケジュール
• 仮システム構成（サーバー管理方法やセキュリティ対策）
• 仮見積
• ベネフィット（自社の売り）

イラストレーターを使ったデザインにこだわった企画書

ホームページ制作会社は、デザインを取り扱う業務でもあります。その為、企画書のデザイン1つにしてもこだわって作っているところもあるようです。パワーポイントやワードではなく、イラストレーターで作成すると美しい仕上がりになります。

]]> http://www.it-work.jp/web-designer/contents/web_marketing/document/post_2/ http://www.it-work.jp/web-designer/contents/web_marketing/document/post_2/ WEBサイト構築の企画 Sat, 27 Jan 2007 01:09:30 +0900 企画書を書く際の注意

細かく大量に作り過ぎないように

企画書はプレゼンにおいて制作着手の許可を頂く為の資料です。あくまでも概要的なものであり、サイト設計書ではありません。企画書というものは細かく大量に作りこみすぎると逆にお客様が混乱されますので要注意です。

企画書のコツ

大きな文字で分かりやすく、要点だけを書き出す

説明文やウンチクをだらだら書くより（昔はこの手法でお客様を圧倒させる営業方法もありましたが今ではナンセンスです。）具体的な結論を箇条書きで書くとお客様の理解力も上がります。できるだけ文字数は少なく要点だけを出せるとベストです。

イラストを使って図式的に

複雑なシステムの説明時には、イラストを使ってストーリー形式にしたり、フロー図等の図式化でまとめましょう。

コピーライト表記

コピーライト表記と自分の印鑑も押しておくと後々のトラブルを防げますので、場合によっては押しておくのも良いでしょう。

分析→企画→実践→評価→分析→…の繰り返しが基本。

WEBマーケティングの基本的な流れですが、下記のような行動を繰り返して精度を上げていく事が大事です。企画は1度実行して終わりではありません。その結果を評価分析の上、また精度を上げた企画を見直し実践する。その繰り返しです。

• 分析
• 企画
• 実践
• 評価

分析

企画提案をする際には、まずはその企業の分析を行い、その上で企画を行わねばなりません。分析方法にはSWOT分析や、特にサイトリニューアルにおけるWEBマーケティングでは、過去のアクセスログ解析データやWEB上からの売上げデータも重要な分析対象アイテムです。

評価そして分析

企画を実行したら、その結果を評価しましょう。結果が十分な成果を出さなかった場合、何が原因で目標値に達成しなかったのか分析しましょう。その分析を元にまた企画（再計画）を行います。

アフィリエイトやドロップシッピング

第三者にリベートを渡し売上げを上げる手法です。つまり、アフィリエイトやドロップシッピングのような仕組みのWEBマーケティングです。WEBならではのマーケティング手法ですね。WEBデザイナーも実際にアフィリエイトを経験しておくこともマーケティングの大事な経験の1つになります。下記はアフィリエイト先の一覧です。当サイトもそのアフィリエイトを組み込んでいます。

• エーハチネット
• バリューコマース
• リンクシェア

googleアドワーズ

成功報酬型の広告

当サイトは、googleの広告を掲載しています。サイトの内容に合わせて自動的に表示されるのですが、逆に広告主がサイトを指定して広告を表示させることもできます。当サイトはWEBデザイナー関連のサイトですので、主に求人関連や書籍の広告がフィットするのやもしれません。広告を出したい方は下記のgoogleアドワーズを。

その会社を分析し、内外のアウトラインを明確に

SWOT分析とは、会社の、強み・弱み・機会・脅威の4つの項目で評価分析する事を言います。内部要因と外部要因、この双方から、その会社のアウトラインを明確にしていきます。まずはしっかりとお客様の事を把握してから、WEBマーケティング企画・対策していく事が大事なのです。

表示速度の進化あわせて対応させていく事

一昔前まで、ユーザーの表示速度を気にするあまり、画像はできるかぎり掲載しない事、という法則がありました。確か大抵100KBまでがベストでしたね。しかしそれはもう昔の話。今では300KB以上あっても十分8秒以内に表示されるユーザーが多くなりました。時代の流れにそってどんどんビジュアル面も進化させていく事が、WEBデザイナーにとっての大事なマーケティングの1つです。（ただしターゲットとする層の環境にあわせる必要があります。）

ホームページの画面サイズも進化を

昔は横800でサイトを作るのが一般常識でした。しかし現在ではユーザーの殆どが800×600より上の1024×768以上の解像度があるパソコンを使用しています。ターゲットとするユーザーの状況を想定してより効果ある画面サイズで作るのも大事な事です。